Novensys in Presa

In al doilea trimestru Novensys incepe extinderea regionala

23.03.2008

In iulie 2007, Novensys anunta o creştere record de 137%. O cifra fabuloasa, ce l-ar fi pus pe ganduri pe un observator strain. Care s-ar fi intrebat in mod firesc: „Si dupa asta ce urmeaza? Unde o sa mai creasca?“. Raspunsul nu trebuie cautat prea departe, il da chiar Cezar Golumbeanu, Managing Partner Novensys, si este foarte simplu: a venit vremea intrarii pe pietele externe.

Anuntati in iulie 2007 „cele mai bune rezultate din istoria companiei„. Mai este valabil acest verdict? Am inregistrat in 2007 o crestere consistenta a cifrei de afaceri, de la 7,8 milioane de euro, in 2006, la 11,8 milioane de euro, ceea ce inseamna 51%! Sunt sigur ca in 2008 vom inregistra aceeasi crestere, daca nu mai mare. Pentru anul acesta estimam o cifra de afaceri intre 18 şi 20 de milioane de euro. Este o prognoza destul de ambitioasa, dar targetul nostru este si mai ambitios – sa atingem 30 de milioane de euro in Romania!

Orizontul de asteptare este 2010, 2011? Nu, 2009! Este o provocare pentru noi, dar consideram ca este un obiectiv cat se poate de realist. Aceasta in contextul in care am fost deja contactati de doua fonduri de investitii, pentru a vinde o parte din actiuni, dar si de doua companii mari, din afara Romaniei, care doreau o prezenta activa pe piata locala prin achizitionarea Novensys. Am analizat ofertele si am hotarat ca, decat sa vindem din actiuni sau sa facem exit-ul din business, mult mai interesant ar fi sa ducem compania in „Liga mare“ in care activeaza jucatori precum IBM sau S&T, integratorii mari de pe piata locala.

Tot mai multe companii IT autohtone cocheteaza cu ideea listarii la bursa. Novensys va face si ea un asemenea pas? Unul dintre principalele motive ale listarii la bursa, indiferent ca e vorba de Romania sau de alta tara, este atragerea de capital. Ori, noi, la momentul actual, nu avem aceasta nevoie. Strategia de dezvoltare pe care ne-am propus-o şi care – trebuie sa recunosc – este destul de ambitioasa, o putem realiza prin eforturi proprii. Desigur, nu pot da verdicte pentru ce se va intampla peste 7-8 ani de acum incolo.

Odata intrati in „Liga mare„, veti reveni asupra deciziei de vanzare? Nu, deoarece ne-am propus un alt target ambitios si anume prezenta regionala, respectiv intrarea pe pietele din Europa Centrala si de Est. Este insa doar primul pas din strategia pe termen lung a Novensys. Cel de-al doilea este continuarea extinderii; dar intr-o alta directie decst cea uzuala – la stanga si nu la dreapta, respectiv spre Vest si nu spre Est. La ora actuala, Ucraina, Rusia, chiar Republica Moldova, reprezinta piete foarte atragatoare pentru foarte multe companii. Noi consideram pietele din Vest interesante. Mai ales ca avem contracte de subcontractare si serviciile noastre se vand cu succes acolo. Prin urmare, de ce sa nu mergem sa le vindem noi direct?!

Si totusi, cand veti face primul pas spre extindere? In al doilea trimestru din 2008 vom incepe extinderea regionala si vom face primii pasi pe pietele nominalizate. Sper ca pana la sfarsitul anului sa putem anunta primele rezultate.

In aceasta prima etapa, veti acorda prioritate Bulgariei, zona de interes pentru unele companii IT romaneşti? Bulgaria este, pentru noi, cea mai putin atragatoare tara din regiune. Suntem interesati in special de Polonia, Ungaria, Cehia, Slovacia si, probabil, Croatia. Sincer sa fiu, pentru mine, Republica Moldova este mai atragatoare decat Bulgaria. Evident, nu vom ocoli aceasta tara, insa cel mai probabil ne vom face intrarea printr-o achizitie si nu prin deschiderea unei reprezentante.

Ati nominalizat tari cu investitiile in IT net superioare celor din Romania, iar concurenta este acerba. Cum veti aborda aceste noi piete? Cu solutii de nisa, specializate strict pe anumite verticale. Acesta este unul dintre atuurile noastre. Novensys s-a pozitionat in ultimii ani ca integrator pe piata romaneasca, unde, asa cum aminteam, ne confruntam cu concurenti de calibru, ca IBM sau S&T, dar pe care nu incercam sa-i copiem, ci sa-i concuram cu solutii proprii, de nisa. Reusim sa acoperim mai multe arii functionale prin portofoliul nostru extins, atat software, cat si hardware, dar si gratie know-how-ului dobandit in proiecte de amploare pentru clienti mari. Dezvoltarea competentelor noastre de integrator s-a facut in urma cererilor venite din piata, din partea clientilor. Detinem o serie de solutii de nisa si numerosi clienti ne-au solicitat sa asimilam toate aceste instrumente intr-un sistem informatic integrat, coerent, care sa permita un management eficient. Acesta a fost impulsul dezvoltarii spre zona de ERP si astfel a fost creat conceptul pe care il promovam noi pe piata – „Novensys for management“ –, prin care oferim un complex de solutii care sa acopere cat mai multe arii functionale.

Concret, care sunt avantajele pe care vi le ofera aceasta abordare? Multe companii mari si foarte mari, subsidiare de multinationale, se plâng de faptul ca sunt o minge de ping-pong intre integratori, care isi delimiteaza strict aria de competente atunci cand survine o problema, pasand responsabilitatea. In acest context, oferta promovata de noi – bazata tocmai pe acest principiu al complementaritatii si integrarii solutiilor alese pe criteriul „Best in class“ – este pertinenta si competitiva. Prin faptul ca oferim solutii provenind de la companii mari, de renume, clientul are permanent back-up, suport si certitudinea faptului ca solutia pe care a implementat-o nu va disparea brusc de pe piata. Pentru client este cat se poate de avantajos – exista o singura entitate care asigura suport, mentenanta, orice se agreeaza prin SLA-uri. La acest moment, avem experienta de business care sa acopere aceasta oferta, iar portofoliul nostru de clienti o dovedeste din plin.

Care au fost principalele directii de business care au sustinut cresterea din 2007? Toate liniile de business pe care le-am dezvoltat au inregistrat cresteri solide. Dar doua zone au crescut exponential – zona de ERP middle-enterprise, cum ar fi aplicatia Axapta de la Microsoft, pentru care am semnat doua contracte mari, si zona de Warehouse Management Systems (WMS), unde am extins portofoliul prin noi parteneriate, incluzand in portofoliul nostru solutii din clasa enterprise, care ne completeaza oferta. Si vom continua sa ne extindem portofoliul de solutii, mai ales ca, potrivit unui studiu pe care-l realizam alaturi de o companie de cercetare, suntem lideri de piata pe zona WMS. Pe zona de echipamente de mobilitate estimez ca detinem o cota de piata de peste 65-70%. Si pentru ca tot am amintit notiunea de „lider“, mai avem o zona in care ne dorim suprematia – CRM, dar despre acest proiect este prea devreme sa vorbim acum.

Promovati din ce in ce mai puternic imaginea Novensys ca integrator. Renuntati la cea de furnizor de echipamente? O sa va raspund tot din prisma cifrei de afaceri, in care serviciile au reprezentat circa 30%. Cel mai mare procent din cifra de afaceri – 50% – provine din vanzarea de echipamente si consumabile, un sector care contribuie semnificativ la cifra de afaceri a companiei. Aceste echipamente sustin solutiile noastre de nisa, care ne permit, ulterior, extinderea implementarii la client. De exemplu, aplicatiile ERP, zona in care ne-am dezvoltat competente solide in ultimii ani – suntem partenerul numarul 1 al Microsoft in Romania pe primul semestru, cu cele mai mari implementari de Dynamics si cel mai mare proiect Microsoft Dynamics AX, suntem parteneri Oracle – sunt impinse in fata de cateva solutii de nisa. Dintre acestea, Warehouse Management System sau solutiile de mobilitate, unde suntem lideri in zona furnizorilor de echipamente si nu numai. Complementaritatea competentelor si a portofoliului nostru de solutii este un avantaj competitiv clar.

Sursa: Market Watch